Le marché immobilier évolue au fil des saisons, influençant directement le volume des transactions et les opportunités pour les acheteurs et vendeurs. Grâce aux données de PAP (Particulier à Particulier), analysées par MoneyVox, certaines périodes de l’année se révèlent plus propices que d’autres pour concrétiser un projet immobilier.
Printemps et début d’été : la période idéale pour vendre
Les statistiques montrent que le printemps et le début de l’été sont les saisons les plus dynamiques sur le marché immobilier. En juin, PAP a enregistré un pic de 1,8 million de recherches de biens à acheter, suivi de mars avec 1,6 million de requêtes. Cette tendance s’explique notamment par la volonté des acheteurs d’anticiper la rentrée scolaire et d’emménager avant septembre.
Comme l’explique Romain Rainfray, chargé d’étude chez PAP : « Le printemps est une saison forte pour les transactions, car les acheteurs préparent notamment la rentrée de septembre ». Une analyse confirmée par Delphine Herman, directrice chez Guy Hoquet : « L’activité immobilière atteint son pic au premier trimestre de l’année pour finaliser les acquisitions avant la rentrée ».
Une opportunité méconnue : acheter ou vendre en fin d’année
Contrairement aux idées reçues, la fin d’année peut aussi être une période stratégique pour réaliser une transaction. Si les recherches et visites ralentissent en décembre (seulement 1 million de requêtes), cette période offre des opportunités aux acheteurs, car la concurrence est moins forte.
Selon Delphine Herman : « Même en fin d’année, les visites, les offres et les signatures de compromis continuent. Les acheteurs actifs à cette période sont souvent très motivés ». Toutefois, les délais de traitement des dossiers bancaires peuvent être plus longs, ce qui demande une bonne anticipation pour l’obtention d’un prêt immobilier.
2024 : une année marquée par des ventes contraintes
Le marché immobilier en 2024 a connu une particularité notable : 80 à 90 % des transactions ont été motivées par des circonstances contraintes (divorce, mutation, succession…), contrairement aux années précédentes où l’amélioration du cadre de vie était le principal moteur des achats.
Cependant, la baisse progressive des taux d’intérêt en fin d’année 2024 a permis de relancer le marché, entraînant une hausse des transactions durant l’hiver. « La diminution des taux a favorisé une reprise des ventes et des achats, réduisant progressivement la part des ventes forcées », analyse Romain Rainfray.
Conclusion : adapter son projet à la saisonnalité du marché
Si le printemps et l’été restent les périodes les plus propices pour vendre rapidement un bien immobilier, l’automne et l’hiver peuvent offrir des opportunités intéressantes aux acheteurs motivés. Anticiper ces variations permet d’optimiser son projet immobilier, en fonction des conditions du marché et de son propre calendrier.